Previsione statistica delle vendite
La previsione statistica delle vendite si colloca idealmente nel processo per la redazione del budget delle vendite.
In ogni caso si tratta di un’attività cruciale per qualsiasi azienda poiché consente di stimare con una certa precisione il volume di vendite atteso in un determinato periodo di tempo.
Questa previsione può essere effettuata attraverso l’analisi dei dati storici delle vendite e l’applicazione di metodi statistici per identificare le tendenze e le stagionalità del mercato.
In ogni caso si tratta di un’attività cruciale per qualsiasi azienda poiché consente di stimare con una certa precisione il volume di vendite atteso in un determinato periodo di tempo.
Questa previsione può essere effettuata attraverso l’analisi dei dati storici delle vendite e l’applicazione di metodi statistici per identificare le tendenze e le stagionalità del mercato.
Condizione preliminare per procedere con l’analisi è l’ottenimento di dati storici omogenei per evitare di confrontare periodi in cui l’attività aziendale funzionava in modo troppo diverso da quelli previsti in futuro. Un altro importante accorgimento è quello di smussare i picchi dovuti a eventi particolarmente improbabili.
Successivamente, grazie al supporto di un consulente esperto in business analysis è possibile creare un modello statistico che renda minimo l’errore tra i risultati attesi e quelli reali. Lo strumento (meglio se sviluppato in collaborazione con il settore IT dell’azienda), grazie alle automazioni consentite, sarà utilissimo da usare, tra l’altro, come base per l’assegnazione di obiettivi commerciali futuri e per la gestione delle scorte.